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● 身分證正本，印鑑證明。
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隨著樓市進入調整期，市場觀望情緒濃重，房企營銷手段也開始升級。繼近日七折賣房、全民營銷等手段之後，針對購房者"買漲不買跌"的普遍心理，北京一樓盤昨天高調推出"買房降價險"，為所推的房源投保，刺激觀望中的購房者快速出手。
具體政策為，購房者如果選擇"降價險"的方式買房，即可用9成房款買房，餘下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時間前四個月，如房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發商；如果降價，則由珠江人保代客戶向開發商支付餘款，無需客戶返還保證金。
不過，中原地產首席分析師張大偉分析認為，這種促銷活動主要是因為市場降溫導致，為瞭吸引客戶，增加入市積極性，提高房價隻漲不跌的信心。對於購房者而言，更希望看到價格的實際變動。
內容來自sina新聞
開發商為賣房頻出花招 北京樓市首現 買房降價險
開發商表示，如何判定是否降價，是以交房前四個月客戶所購買房源與相鄰樓棟缺點貸款全省皆可處理的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比。
■專傢解讀
推出"降價險"的樓盤是位於馬駒橋的珠江四季悅城。根據開發商珠江地產提供的信息，珠江投資集團旗下子公司珠江人保將提供專項基金對所推房源擔保，在交房前如出現房價下行，則由珠江人保向開發商補齊降價差額，對開發商以及購房者的雙方利益均有保障。
因市場降溫而促銷
目前，為促進資金回流，近期北京樓市一些項目通過七折開售樓盤、全民營銷等方式吸引購房者，但是市場狀況還不太明朗，購房者遇到合適的樓盤也猶豫不敢下手，觀望氛圍濃厚。
"目前很多購房者之所以不敢入市，在於擔憂未來房產價值縮水。此前很多房企是用口頭承諾的方式進行，還不能打消購房者的疑慮。如今此類樓盤引入保險公司，一定程度上設置瞭防火墻，可以理解為給樓盤增信，對於購房者自然是一個很大的誘惑。"上海易居房地產研究院研究員嚴躍進認為，此類降價險本質上是用金融手段來提升樓盤市場迎合度，從而能夠消除信息不對稱下的各類問題。此類做法，對於購房者入市是劣積極刺激的。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/08202812524.shtml
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